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北 美

  ——飛躍在北美。為進入美國這一高端市場,1997年10月,飛躍洛杉磯公司宣告成立。之所以選擇洛杉磯,關鍵是其地理優勢。每天都有許多“聯合包裹服務公司”(UPS)、“聯邦快遞”(FEDEX)的飛機,停在距公司不遠處的洛杉磯昂太瑞機場。最重要的是鄰近全美最大的港口,洛杉磯把物流優勢發揮得淋漓盡致。從寧波港出發的貨柜,到洛杉磯最快只需要20天。此后,隨著業務規模的擴大,飛躍洛杉磯公司購置了3000多平方米的綜合大樓,負責全美的銷售和服務。

  1998年,飛躍專門委托一家美國的咨詢公司,幫助研究飛躍多功能家用縫紉機進入美國家庭的營銷方案。這家咨詢公司拿出的方案是給全美9.7萬所學校各送一臺多功能家用縫紉機,讓這些學校都開設縫紉課。這是高風險的投資,9.7萬臺多功能家用縫紉機,價值近1000萬美元。如果飛躍產品在功能質量、外觀上稍不如意,挑剔的美國人很可能再也不會理睬你的產品了。但是如果給這些學校送去1臺,他們就會購買20臺。只要產品質量過硬,那些學生一旦用慣了飛躍產品,長大后就會指牌認購,全面進入美國家庭就不是一個遙遠的夢想。最終飛躍采用了這一方案,開始逐步實施。此事剛啟動不到半個月,就有3.4萬臺家用機銷出。

  洛杉磯公司成立一年之后,在邁阿密市臨街的中心地段上,中國的國旗和飛躍的司旗在這里迎風飄揚。邱繼寶又在邁阿密設立了在美國的第二家公司。位于佛羅里達州的南角,與南美洲隔海相望,邁阿密有著得天獨厚的地理優勢。這步棋,從一開始就意在南美。事實證明,飛躍邁阿密公司的設立,不僅與飛躍洛杉磯公司形成合力,而且還與飛躍巴西公司遙相呼應,為全面拓展美洲市場發揮了橋梁作用。
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